客户和房东出价相差比较大怎么办？客户和房东谈价僵住了怎么办

一般中介是知道房东最低价的，如果客户预期的价格比房东出价相差比较大的话，可以劝客户再看看其他房子，如果客户偏偏就看中了这套房子，那就只能加点价，给自己好好做功夫了，可以先电话试探下房东内心底价还能不能降，也可以问问客户是否全款吗，如果全款买的话，也是有砍价幅度空间的，这是一个比较漫长的过程。

房子满意，那很大可能就是价钱不满意了，能力范围内可以提供优惠给他的，就和他再商量一下。

如果客户对对价钱没有提出异议，那可能只是缓和一下气氛说对房子满意，有些人是不懂得拒绝别人，只是口头上应酬而已。

1、可以先把价格放一放，多说说房子的卖点给客户听。业主那边就说说房子的不足。要是差的太多就先放放，双方对峙时间长了可能会谈崩了。

2、要么就从新找客户，要么就继续谈。首先你要搞清楚客户压低你价格的资源优势在哪里，在弄清楚你的东西在客户哪里处于一种什么样状态是少了不行，还是可有可无，还是少了你这家还有好几家。然后再根据局势谈判。